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发布时间:2024-03-20 15:06:28 来源:老牛娱乐网
还是以前的TVB职场剧越看越经典,比如这部《女人最痛》
继续《女人最痛》追更。
节后开工,各家化妆品公司女孩们,又要开始作战。
本周可以在空闲时间里追看下《女人最痛》,解解乏。(优酷有一些剧集cut,全剧资源只能去微博或者贴吧里搜了……)
《女人最痛》里真的是铺天盖地的职场梗,随时复习,随时助你回血。
#自家高端品牌遇到了对家平价货品碰瓷,怎么办?#
这个梗现在依然流行,很多平价品牌都会打出“效果不输千元面霜”的宣传策略。
BBC前面不是也推过一部美容品纪录片么?说护肤品的功效与价格高低没有必然联系。
作为资深保养控,风姑姑用时间和学费熬出了一个道理:护肤品只能锦上添花,不能雪中送炭。
但买护肤品,有一点我承认,心理安慰也是需要花钱去购置的。
可对于品牌方而言,关注自家销量和品牌口碑才是最重要的。
LAFA品牌这次遭遇横祸了。
自家新品Aqua gel还未上市,韩国品牌就有类似产品卖疯:成分很接近,但价格却差得很大。
大老板召集品牌经理们开大会,Angela当然要看对家笑话了。
Cash太虽一脸愁云,但还是相信能抗下。
正在想对策的时候,婆婆生日宴上这道人参炖鸡让她灵光一现。
同时,Jackie也在想帮Cash太解决问题,她的最终目标是靠业务能力上位。
她看到大堂值班经理在喝咖啡,突然打开了记忆大门:
自己曾经是A咖啡的忠实用户,前男友把咖啡包装遮挡住,拿了新咖啡品牌B过来,她竟然觉得味道不输给A。
这就我们常说的“盲测”,消费者忠诚度也不是那么坚不可摧。只要产品好,所谓产品带来的享受和好感,都是墙头草的性质。
这部剧展现了很多职场的基本功,比如做品牌的人,时刻就要心系市场,要善于观察周围的路人苏志威动态,任何习惯性动作都会产生共鸣。
Cash太被“人参”概念刺激了一下,赶紧飞往巴黎公干;而Jackie被“咖啡”提点后,赶紧回公司加班。
LAFA新品发布会召开在即,谜团还未解开。
大老板急死了。
Angela等着看Cash太自生自灭。
因为她监 目前机械磨是主要的磨样方式视到LAFA的Aqua gel已经在水货店提前做免费试用了。
而且绝对是内部提前放出去的货。
Jackie承认是自己做的。
这时候,Cash太回归,大幕揭起。
原来Cash太连夜飞往巴黎,请到了韩国大牌艺人过来做品牌代言。
她用长白山的人参做礼物,让韩国艺人觉得中国人参的优质,以此凸出品牌诚意。
原本韩国艺人是用韩国品牌的,这次借着代言人效应,直接就把新品热度炒上去了。
加上Jackie提前在水货店做试用,为新品正式上架做了最好的预热和促销。
结果订单直接爆掉。
编剧还是稍微有点夸张的,实际操盘的意义要这么来解读。
Cash太用策略去搞定艺人资源,用名人效应撬动自家品牌热度,同步淡化韩国品牌热度。
Jackie铤而走险,把控好预热促销热度。
双管齐下,这次的事情才能成。
Cash太是老行家,她资源很强,艺人关系都很铁,所以她去谈艺人会比别人去谈更有胜算。
但她还是肯花心思去做功夫,这就很难得。
这部剧多次提到了Cash太资源强,各大艺人都愿意买她的账。这说明Cash太首先做事情专业,其次更会做人。
做事和做人在大甲方是重要的两个KPI。Cash太一直没有换过行业,十几年来积累的资源是有时光滤镜的。很多艺人如今已经大红大紫,Cash太估计也是看着他们成长的,这种情分不是每个人都做得到。
能亲自飞到巴黎送人参,诚意牌打响了,以情动人,后面的合同细节才好谈。
情分不是本分,情分也需要有好的业务能力打底。Cash太不会透支自己的人情牌,她会精雕细琢,让人情牌越打越坚挺。
和艺人打交道,一定要诚心,再铺垫惊喜。Cash太这次用“人参”这张牌,编剧的用意是:一个点,打通几个面。
新产品可能有人参成分,人参可以是产品卖点。用长白山人参送给韩国大牌艺人,这是关爱牌,人参好,能补气,明星确实会觉得很贴心。而且韩国艺人不用本国护肤品,也是无疑给竞品做了强降温。
发布会上说的话,都是营销话术,给大众和制造各种正向联想。
实际上,人情牌肯定有,但价格牌肯定也不弱。
Cash太能解决这个难题,还是要依仗公司的品牌支撑。
个人声望还是要建立在公司品牌的基础上,如果Cash太没有公司这张王牌,也做不成这个事情。
剧情部分的梗稍微有点夸张或者戏剧化,实际操作会更复杂。但解决方案的大方向还是有借鉴之处。
Jackie先斩后奏,也说明了老板和自己的心心相惜。工作有时候就需要这种默契感,你能先知老板的心思,老板也愿意放权给你,这真的是可遇而不可求。
凭借着这股斗志,Jackie后面几次大战中都巧用了这份默契。
#用素人拍护肤品广告#
素人拍广告很常见,但剧情里有不少职场日常斗法的经典款。
Jackie这次和Cash太又达成了默契。
团队作战力更强。
在开策划会的时候,Cash太想找知名化妆师Bobby坐镇。
化妆师在成名前还和公司有一个合约项目没有完成。
这个细节虽然在剧情里匆匆而过,却点出了Cash太的睿智。
说明她在签Bobby的时候,就预感他会红,于是在他不红的时候多签一些合作额度。
睿智的品牌工作人员,灵武在对接时尚资源或者艺人资源的时候,会用长线眼光来蔡小虎看对方发展,其实也是给未来的工作增加砝码。
Cash太应该是在Bobby不红的时候给过他鼓励,两人相识于微时,等到Bobby红了,能记得Cash太的这份情谊。
人情不是靠一张嘴,一次饭就能建立的,人情需要时间积累,而且不能透支。
虽然有了Bobby这张牌,Jackie还是觉得缺乏亮点。
于是建议把之前的广告素人模特Kitty叫回来。
补充一下前面剧情,Kitty是百货公司老板千金,就是有点胖。
之前Jackie张雯婷他们做了很多策划案,希望让Kitty瘦身下来,帮品牌站台。
结果弄巧成拙,胖子减肥本来就很难,最后这个事情就没有成。
还被媒体批评说“歧视胖子”。
这次Jackie想借素人广告,让Kitty重拾信心。
这段剧情的亮点在于百货公司大老板的女儿身份。
Jackie对Kitty的心心念念,终极目的还是工作,搞定Kitty,也可以搞定百货公司老板,以后品牌专柜资源就更有保证。
从实践角度看,现在百货公司都属于各家房产公司,以后品牌想拿好地段专柜或者店铺资源,可以从大老板家的小孩入手,看看有没有突破点。
当然,这次素人广告最后很成功。
《女人最痛》里的职场梗有太多有趣而实用的人情世故,多看几次,总能体会到上班的不易。
上班是修炼做事,更是修炼做人,上班也是人生占比很重的一个环节,今时今日如此优秀的你,也多亏上班的那些打磨。
前面两篇“女人最痛”系列都是聚焦职场的基本斗法,下一篇要重点说说Jackie和Cash太的爱恨情仇。
职场到底有没有真姐妹呢?Jackie和Cash太现在默契吊链的内部尺寸和截面应能允许下端件钩人主环内十足,后面还是出现了大裂痕。
等着我们下次追更。
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